亞馬遜平臺如何優化listing？

一、圖片部分

亞馬遜詳情頁面一般可以放入7張圖片，1張主圖和6張副圖。主圖就是顯示在搜索結果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴格的要求的，比如必須是純白色的底色，必須只能包含產品本身等等，這個在亞馬遜的TOS（Terms of Service）里面有詳細的說明，我在這里就不做過多的介紹了。（這里要插一句嘴，其實這個TOS賣家們一定要仔仔細細的去研究一下，因為它就好比是亞馬遜這個獨立王國的憲法大綱，任何違背TOS的行為都會被無情的打擊，學好了TOS，你也就避開了很多的陷阱和風險）。主圖就相當于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的，必須在反映真實形態的前提下適當的進行渲染，以求達到最好的展示效果。主圖的優劣，直接影響點擊率的高低，只有點擊率有了提升，轉化才會有基礎，試想，如果一款產品連被點擊的機會都沒有，它又怎么會產生購買轉化呢。所以大家在尋找第三方美工做圖時，一定要先看一下對方的作品圖片，一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設計風格是否和自己的產品相搭配。

二、標題（Title）

如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重，亞馬遜A9算法將產品標題排在第一的位置，當買家在搜索框輸入關鍵詞后，亞馬遜算法會判斷二者的相關性，亞馬遜搜索結果會優先展示和title相關性高的產品。而買家看到搜索結果后，也會首先瀏覽一下產品標題，進而判斷該產品是否是自己想要的。Title首要的任務就是直截了當的告訴消費者，你賣的是什么，產品最大的特點和優點是什么，產品屬性是什么。如果買家看了你的產品標題，還不知你的產品是什么，說明你的產品標題真的需要修改一下了。從另一個方面來講，如果title的用詞表達不準確，那么你listing的點擊率會慘不忍睹，因為客戶會對你的產品會產生強烈的誤判，進而轉身離開你的listing頁面。

一般大賣們的產品標題都會遵循一個公式，也就是：Title=品牌名字+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式，同時標題關鍵詞的搜索權重會按照詞的順序遞減，因此重要的大詞盡量放在前面。

在這里一定要重點強調，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關鍵詞庫，就是必須要自己產品的關鍵詞了然于胸，自己要清楚的知道哪些是主關鍵詞，哪些是長尾詞或精準詞，哪些是點擊率高但是與產品相關度較小的詞（這類詞一定要不斷精準否定掉，否則ACOS會讓你血壓爆棚的），方法也很簡單，在bestseller排行榜中找到排行小類目前20的同類競品的listing，將Asin復制，打開賣家精靈軟件，找到“查競品”功能，輸入ASIN號，這個競品的所有流量詞來源都可以盡收眼底了。要想獲得更加精準的結果，你可以將更多的競品納入查詢范圍。我在編寫listing之前都會研究不下于50個對手的listing詳情頁，知彼知己，才能百戰不殆。

三、五點描述（bullet points或Key Product Features）

五點描述相當于是產品的詳細的說明書，在圖片和標題已經吸引住顧客的腳步之后，五點描述所做的作用就是給消費者吃一顆定心丸，讓他通過這個bullet points了解到你產品所有的賣點和特色。

五點描述的形式一般是Features（用修飾性短語對每個賣點的小結）+ Benefits（對每個賣點詳細的闡述），切忌在五點描述中進行長篇大論，既要做到簡潔明了，又要做到完整闡述。那些在標題中放不進去的關鍵詞，這時都要盡量在不影響閱讀流利性的前提下安插進bullet points之中，所以這就要求你在編寫bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的產品，詳細閱讀產品的說明書，找到自己產品最大的賣點；

2.多研究競品產品的差評review及QA里面的問題，找到同類產品最大的痛點，然后你將這些賣點和痛點全部寫入到bullet points之中，讓消費者通過簡潔明了的語言最快速的了解你產品的詳細情況。

四、產品描述（product description）

Product description是亞馬遜產品Listing的長描述，它是對于產品核心賣點和重要參數的一個補充。對于尚未品牌備案的listing來說，Product description可以對title和bullet points進行補充說明，可以寫入一些售后政策、其他特性、產品參數、使用注意事項、包裝配件等。而對于那些已經完成品牌備案的Listing來說，賣家可以利用A+頁面的形式對自己的產品做進一步的說明，這對轉化率的提升也會有很大的幫助。你可以用說明式的description對產品進行詳細的分解，也可以用抒情性的description對自己的品牌進行詮釋，總之，要做到實事求是、講好故事。

五、后臺搜索關鍵詞（Search Term）

Search Term是亞馬遜為賣家提供的有一處可以填充關鍵詞的地方，不同于其他基礎關鍵詞位置，Search Term是填入進后臺的，也就是說只有A9算法可以看到你埋入的Search Term，顧客從前臺進入是看不到的，Search Term屬于listing頁面的隱性部分。2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進行了改版，到現在Search Term只剩下一行。其實listing寫到Search Term這個位置，關鍵詞的埋入工作已經基本進行到了尾聲，一些大詞和長尾詞應該已經嵌入到了title、bullet points、description中了，至于那些實在是沒辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當中來。其實現在有不少賣家已經放棄了Search Term這個位置，他們堅信在title、bullet points、description中已經埋入了足夠多的的精準詞，再加上Search Term的權重也是被亞馬遜一降再降，這個位置也變得越來越雞肋。

六、產品評論（review）

有人說，做亞馬遜就是做review，還有人說亞馬遜沒啥技術，直接開刷就可以。我不去評論這些說法的對錯，但是這些說法也從側面印證了review的數量和質量對一個listing的極為重要的作用。我們之前做過一款Home類目的產品，因為前期產品開發的失誤，導致產品有一些小的功能瑕疵，產品評分也只有3.5分，但是在強大的1000+review的支撐下，每天硬是可以出50單以上，本來是決定要放棄的產品，但是居然跌跌撞撞維持到現在。這只是review的數量帶來的好處，試想如果這個產品的評分有4顆星以上，以這么龐大的review基礎，是完全有實力沖擊bestseller的。

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